相信到今天為止，絕大多數(shù)企業(yè)都聽說過網(wǎng)絡營銷，很大一部分企業(yè)嘗試了網(wǎng)絡營銷，其中有一些從中嘗到了一定的甜頭，但真成獲得較大成功的企業(yè)可以說只有極少數(shù)，絕大多數(shù)的企業(yè)都沒有通過網(wǎng)絡營銷獲得成功。成與不成的差距在哪?企業(yè)通過網(wǎng)絡營銷獲得成功應該至少具備什么樣的基本條件?羅賢清通過對眾多企業(yè)的調(diào)研與輔導，將總結(jié)的經(jīng)驗與大家分享。
企業(yè)要想在網(wǎng)絡營銷上取得成功，其實有些條件是必須的最基本的：
1、對網(wǎng)絡營銷有正確的認識，有一定的了解
現(xiàn)在很多企業(yè)都知道互聯(lián)網(wǎng)造就了一個又一個成功的神話，也成就了許多年輕的億萬富翁，在多方面宣傳的作用下，幾乎所有的企業(yè)家都胸懷通過網(wǎng)絡營銷實現(xiàn)成功的夢想，都希望自己會是下一個馬云。
有夢想是非常有必要的，但是對于實現(xiàn)夢想，企業(yè)家們的想法就五花八門了，更多的人寄希望于一些好的想法好的點子，在這些點子被提出來討論的時候，往往更多的是談論其中的“精妙”之處，一心只往好的方面想，而對于可能出現(xiàn)的問題往往毫不在意，“船到橋頭自然直”的想法根深蒂固，最后結(jié)果是各類問題頻頻出現(xiàn)，企業(yè)弄得焦頭爛額。
有想法，有激情是值得贊揚的，但成功更需要的是冷靜，對于網(wǎng)絡營銷的認識過于偏激，只會影響企業(yè)的判斷。其實網(wǎng)絡營銷與傳統(tǒng)營銷本質(zhì)上是一樣的，互聯(lián)網(wǎng)是一面鏡子，照出來的網(wǎng)絡世界都能在現(xiàn)實中找到原型，只不過這面鏡子不是平面鏡，有它自己的特征，只要把握其中的要點你就會發(fā)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)不存在“神奇的現(xiàn)象”。
2、對網(wǎng)絡營銷有足夠的信心，對成功有足夠強的信念
在聽完許多網(wǎng)絡成功的神話之后，眾多企業(yè)紛紛激動起來，磨拳擦掌地準備大干一番，但又苦于不知道如何下手，對網(wǎng)絡營銷完全沒有把握，于是，“先試試看再說”就成了大家的通常做法。
同樣是“試試看”，同樣是開展網(wǎng)絡營銷，試完之后大家的認識于是就大不相同了，更多的人認為：互聯(lián)網(wǎng)水太深了，自己根據(jù)摸不著方向，網(wǎng)站做了，競價推廣做了，SEO也請人做了，就是見不著效果，實在不知道是怎么回事。于是，“還是算了吧”“先看看別人再說”這些想法就又普遍了。
如果對網(wǎng)站絡營銷沒有足夠的信心，僅是抱著試試看的心態(tài)，一碰到困難首先就會覺得網(wǎng)絡營銷不行，這個事不值得花這么大精力去做。當“不值得”的心態(tài)出現(xiàn)的時候，即是宣布了這個項目的死亡。
3、有專職專業(yè)的團隊，分工合理，職責明確
在咨詢過我的企業(yè)中，我發(fā)現(xiàn)有很多企業(yè)在網(wǎng)絡營銷團隊建設上普遍有著兩種極端：一是抱試試看心態(tài)的企業(yè)，臨時找來兩三個人，甚至某一個人就開始了網(wǎng)絡營銷，并且這些人還不一定是專職做這個事，可能是從原來銷售部門找了幾個經(jīng)常會上網(wǎng)的，兼著做網(wǎng)絡營銷。在分工上也沒有什么區(qū)分，放任員工想怎么干就怎么干，也沒有相應的權(quán)責。于是大家根據(jù)各自的想法開始嘗試，嘗到點甜頭的員工，開始不擇手段地加大推廣力度，感覺沒什么效果的員工，則消極對待，“其他的事都忙不完，哪有空干這沒用的事”這是一句經(jīng)常出自員工口里的話。
如果沒有專職、專業(yè)的團隊，希望在嘗試中讓員工自動學習自行成長為網(wǎng)絡營銷人才是不現(xiàn)實的，團隊的培養(yǎng)不能靠員工自己探索，企業(yè)必須要有相應的指導與培訓。在團隊的管理上，還必須要做到分工合理，相應的職責要明確到每一個人，檢查起來才有據(jù)可查，責任才能落實到每個人頭上，相應的計劃才能執(zhí)行下去。
4、有切實可行的方案，有效的目標
“你們的網(wǎng)絡營銷打算怎么開展?”我經(jīng)常會問到企業(yè)網(wǎng)絡營銷方面的負責人這個問題，得到的回答大多類似：先把網(wǎng)站做了，再優(yōu)化一下，然后去做友情鏈接，到各個B2B網(wǎng)站和論壇去發(fā)信息，再發(fā)發(fā)廣告郵件。總而言之就是“做個網(wǎng)站”再“到處發(fā)信息”。當問到具體的計劃安排時，一般是：某天之前做完網(wǎng)站，某天之前在多少個網(wǎng)站發(fā)多少信息，某周期內(nèi)群發(fā)多少萬廣告郵件。再問到希望達到什么樣的目標時，絕大多數(shù)企業(yè)負責人都說：盡可能獲取更多的流量，銷量越大越好，賺盡可能多的錢。
從這里我們可以看到，現(xiàn)在國內(nèi)大多企業(yè)開展網(wǎng)絡營銷其實都是盲目的照搬一些所謂常規(guī)手段，大家一上來都在這樣做，最后的結(jié)果是什么呢?必定是結(jié)果很不令人滿意!
根據(jù)企業(yè)營銷戰(zhàn)略制定出來的網(wǎng)絡營銷方案是企業(yè)開展網(wǎng)絡營銷的靈魂，如果缺少切實可行的網(wǎng)絡營銷方案，不管再怎么努力，終將會是徒勞無益。
對于網(wǎng)絡營銷目標的制定，很多企業(yè)都滿不在意，要么覺得能做多少算多少，要么覺得越大越好。要知道這種想法直接導致的是網(wǎng)絡營銷的工作無法檢查，因為沒有一個標準，誰也不需要為此負任何責任，在這種情況下，要想成功我相信是不太可能的。
5、有一定的預算，有合理的回報預期
在社會多方宣傳的影響下，很多企業(yè)認為網(wǎng)絡營銷可以不用花錢，不需要有什么預算。是的，網(wǎng)絡營銷確實有很多免費的推廣手段，但是大家想過沒有?傳統(tǒng)營銷其實也有很多免費的推廣手段，比如網(wǎng)絡營銷中的論壇營銷可以不花錢，傳統(tǒng)營銷你也可以不花錢到公眾場合去發(fā)表演說，去吶喊為你的產(chǎn)品作宣傳，為什么你不去呢?你可能會說：我這么干會被保安趕跑的，公眾也會嘲笑我。那么在網(wǎng)絡論壇中發(fā)些廣告內(nèi)容就不會被版主刪除嗎?就不會受網(wǎng)友的嘲諷嗎?
大部分企業(yè)現(xiàn)在開展網(wǎng)絡營銷寄希望于“免費手段”，但大家想過沒有，這些真的是免費手段嗎?舉個簡單的例子，有個企業(yè)為了在網(wǎng)上推廣自己的業(yè)務，專門成立了一個技術小組負責網(wǎng)站的維護與優(yōu)化，總共招了三個人，每人工資在三四千。半年過去了，優(yōu)化逐漸有了“效果”，每天也有百來個IP流量了，偶爾一兩天也有個把人來咨詢，這個老總覺得很有成就感。事實上，他卻沒注意到為了優(yōu)化這些關鍵詞，他每月需要支付一萬多的工資，并且忍受了N多個月的業(yè)務冷清，業(yè)務做了一年多了，才幾乎接近贏虧平衡。如果這一萬多用于其他付費手段，比如競價推廣，帶來的何止是百來個IP的流量和這寥寥無幾的詢盤?各位企業(yè)家只要換個方向想一想就會知道這并不是一個明智的投資。
馬太效應很多人都聽說過，在市場營銷中，富人往往會更富有。打仗要死人，營銷要花錢，話雖這么說，但這里并不是要大家盲目投資，而是建議大家在投資計劃時要綜合考慮投入與產(chǎn)出，并不是不投入就是最低成本。
